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廣東景美旅游策劃營銷機構


廣東省旅游網


中央電視臺發現之旅廣東工作站


騰訊旅游廣東運營中心


   

策劃與媒體整合營銷傳播方案

 

           

一、互聯網時代,你還相信酒香不怕巷子深嗎?

據不完全統計,截止2016年年底,全省已經對外開放的面積在千畝以上的景區有3萬多個,而正在建設、準備開放的景區有2萬多個。

在多如牛毛的旅游景區當中,在相互模仿、特色不明、缺乏創意的多如星星的旅游產品中,如何讓您的景區鶴立雞群、脫穎而出,成為網紅與爆品,迅速的提高知名度,打響品牌,驅動市場,帶來投資回報?

在旅游向個性化、小眾化、訂制化、自由化、散客化邁進的新時代,靠傳統的打法還能獲勝嗎?靠傳統的旅行社渠道還能迅速打下一片江山,建立自己的市場根據地嗎?在渠道商拼命擠壓景區的利潤空間的時代,在渠道商依靠傳統的串線、走馬觀花、靠量取勝、賺取微薄的人頭費用的市場營銷策略下,景區的利潤空間在哪里?二次消費在哪里?商業模式、盈利模式與游、玩、吃、住、娛、樂、購產業鏈條何時能夠建立?品牌與散客全是景區生存的王道。

在信息源缺少,通訊工具落后,依靠人際傳播的遠古時代,酒香不怕巷子深是很多企業掛在嘴里的口頭禪,也是是傳統的營銷策略。在新媒體、社交媒體不斷興起的新時代,在移動互聯網普及的時代,在信息爆炸、受眾時間碎片化的新媒體時代,在風云四起的旅游江湖,卓越的旅游景區都會知道,要想打響品牌,成功打造為旅游目曝品,撐起產業帝國,不僅需要做好資源挖掘、景區規劃、項目投資與建設、產品開發、景區管理、配套設施、服務細節,而且更為重要的是做好策劃營銷、媒體整合營銷傳播。傳統的酒香不怕巷子深只能讓自己偏居一隅。而利用數字媒體、移動媒體進行整合營銷傳播,為景區迅速建立拉動旅游市場,開拓客源群體,構建與游客溝通交流的平臺,為游客創造與提升價值,讓游客不但知道自己,而且充分滿意景區的產品與服務,提升旅游品牌,拉動旅游產業發展。

             二、網絡媒體、移動媒體成為了霸主

現代人可以不吃飯,不睡覺,不約會,卻不可以不用手機,手機一旦離開自己幾分鐘,心里就忐忑不安。

據比達咨詢數據中心發布的數據顯示,截至2016年12月底,我國智能手機用戶規模達12.6億。其中,新聞客戶端用戶在我國智能手機用戶中的滲透率為79.6%,用戶規模達9.85億。騰訊新聞、搜狐新聞、網易新聞、鳳凰新聞、今日頭條、百度新聞、新浪新聞和澎湃新聞等八款產品,占據了國內移動新聞客戶端市場85%以上的用戶份額,信息閱讀及輿情傳播移動化已是大勢所趨。

在自媒體、社交媒體與移動媒體的快速發展的現代社會,媒體的資訊與受眾的時間已經呈現碎片化了。受眾缺的不是信息,而是注意力。面對眼花繚亂的媒體與大爆炸的信息,選擇什么樣的媒體、傳播什么樣的信息才能做到有的放矢,實現價值傳播?

在旅游景區社會化媒體的營銷中,好的策略、執行搭配良好的平臺才能使得社會媒體營銷發揮出最大的價值。社會化媒體營銷以其小投放高回報近兩年被廣大旅游企業廣泛關注。移動互聯網與手機移動新聞客戶端作為一種新興的媒介,以其實時性、互動性、快捷性、立體化、多元化、超強鏈接與搜索功能,已經成功地擊敗了傳統媒體,成為了最具覆蓋率與傳播力的新媒體。

網絡營銷傳播中尤其以手機移動新聞客戶端+門戶網站+事件策劃+話題炒作+新聞+評論+微信的整合營銷模式最為優化。網絡集合了所有媒體的優勢,以字、光、影、像、樂以全媒體的形式呈現給廣大網絡用戶。旅游整合營銷傳播一般經過四個環節:認知(新聞報道,增加上線率、網上曝光率)——搜索(游客有意向來景區游玩,上網搜索相關景區的資訊與專題)——購買(前來旅游消費)——分享(通過網絡與大眾分享旅程與故事)。在這個環節中,網絡占有極大的優勢。

三、廣東景美旅游策劃營銷機構的優勢與創意

廣東景美旅游策劃營銷機構是廣東省專業的城市節慶活動策劃、城市旅游品牌推廣、旅游景區規劃、旅游產品開發與策劃、景區節慶活動策劃、景區市場營銷、媒體整合營銷傳播、新媒體策劃運營、城市品牌營銷、手機新聞頭條策劃與傳播的智力與創意服務機構,主營城市旅游戰略規劃、城市品牌塑造與推廣、旅游景區規劃、旅游景區節慶活動策劃、新媒體整合與營銷傳播、網絡推介、自媒體運營管理、景區創意文化演出、手機新聞頭條傳播等。

景美擁有以下媒體矩陣:廣東省旅游網、中央電視臺發現之旅廣東工作站、騰訊旅游廣東運營中心;邀約進駐的手機移動新聞客戶端有今日頭條、天天快報、百度手機、新浪手機、網易手機、鳳凰手機、東方頭條、封面新聞、搜狐手機、一點資訊、UC頭條、百度新聞等;與全省上百家報紙、電視臺、電臺、旅游刊物達成戰略合作關系;擁有景美旅游微信公眾號、粵游粵美微商城,正在建設粵游聯盟微信公眾號。90%以上的廣東旅游新聞頭條為景美策劃的,占據各大手機移動新聞客戶端頭條。

景美從2002年創立以來,先后與粵北重鎮南雄、連山、連州,佛山高明、河源,海南等地區、城市及西樵山、順德長鹿農莊、三水荷花世界、高明盈香生態園、東莞隱賢山莊、清遠田野綠世界臺灣風情旅游小鎮、順德陳村花卉世界、清遠鶴鳴洲溫泉度假村、廣東金子山風景區、古龍峽漂流景區、連州地下河、湟川三峽、西樵漁耕粵韻文化園等眾多景區達成長年戰略合作伙伴,是景區特聘的策劃營銷機構。

景美專心、專注為旅游景區提供景區規劃與策劃、節慶活動策劃、整合媒體傳播、移動新聞與數字媒體傳播、市場營銷、景區自媒體管理與運營、電子商務等方面的服務。

策劃活動吸引眼球——新聞報道(建立認知)——網絡專題報道(供受眾上網查找旅游信息)——網絡專題(鞏固品牌,增強認知,促使購買)——事件營銷(網絡制作話題,引發關注與議論)——微博、微信(與游客互動、交流,發布實時信息)

借由媒體登載新聞、網絡轉載曝光/新聞建立認知、搜索/評比影響消費者意愿,促成購買行為,提供平臺與鼓勵消費者在社交網站上分享。利用新興的數字媒體、移動媒體、社交媒體,實行數字化營銷,形成傳播的立體與飄雪效應,全面提高旅游景區的知名度、美譽度,拉動市場,帶來客源,增加收入,塑造品牌。

在媒體傳播方面,面對傳統媒體的移動化與手機新聞客戶端的崛起,緊緊依托強勢的媒體資源與策劃創意,通過整合營銷傳播與事件營銷,迅速提高品牌認知度,專注手機移動新聞客戶端頭條營銷。

創意--景美給客戶的每一份策劃方案都是新的。景美策劃的武廣高鐵做婚車、千里接親一日還;鐘南山帶著抗非典英雄來西樵山度假;十三姨女子獅隊隊員比武招親;南丹山聘請百歲老人做導游;古龍峽成立護漂隊;古龍峽舉辦首屆漂流婚禮;荷花世界聘請216厘米高的巨人擔任保安隊長;廣東帳蓬相親節;六一兒童節,父母帶孩子參觀豪華別墅以激發孩子成功欲望;清遠首屆發呆比賽;連州地下河拉出萬米長壽面;連州地下河恢復抬父母進地下洞;連山金子山第一天梯等既是借勢營銷,又是策劃與創意的完美結合。這些策劃引發全國媒體報道,部分新聞單篇點擊超過三百萬次,榮登各大網站與移動新聞客戶端榜首。

媒體--與全國上百家媒體達成戰略合作關系,利用媒體的優勢給客戶進行整合營銷傳播。實現大量的新聞建立認知--網絡專題便于搜索引擎--強化印象實現購買--利用移動媒體與朋友分享的傳播鏈條。每年給合作的單個景區刊登的報紙新聞與軟文均在800篇以上,網絡刊登與轉載報道5000篇以上。

人才--擁有多名的專業人才與策劃專才,還與多間旅游學院與與文化、策劃機構達成戰略合作協議。擁有30多名策劃營銷專家、旅游專欄作家,他們來自行政旅游部門、旅游學院、旅游景區、知名媒體、文化機構、作家協會。

策劃--通過策劃旅游節慶活動,增加旅游產品,豐富旅游內涵,活躍旅游氣氛,拉動市場,吸引媒體報道,制作話題,引發熱議,打造品牌是景美最擅長的工作。多年來,景美策劃了一系列品牌活動,成為了景區的長青樹。

被獅藝旅游界譽為永不落幕的賽事西樵山“黃飛鴻杯”獅王爭霸賽;南海觀音文化節;嶺南觀音開庫民俗文化節;嶺南新春民俗文化節;“大仙誕”山水養生休閑文化節;連州水晶梨節;清遠漂流文化節;故鄉里姓氏文化節;順德農耕文化節;三水首屆水上春花節;水鄉音樂會;田野綠世界檳榔文化節;陳村花卉世界花卉旅游文化節等上千個旅游品牌節慶活動,為舉辦方帶來了顯著的經濟效益、品牌效益、社會效益。

營銷--與旅游景區成為合作伙伴后,景美給景區植入做旅游就是做節日、做節日就是做策劃,每個節日都有活動策劃,每個策劃都標新立異,取得了社會效益、品牌效益與經濟效益的三豐收。充分發揮渠道資源優勢、媒體優勢、策劃優勢、網絡營銷優勢對合作景區進行全方位立體式的推介,全面帶動團隊游與散客游。開展好資源線路整合,市場營銷推介、旅游接待服務等工作,組織強有力的銷售團隊,負責合作景區的策劃、營銷與招商工作,致力做好的總策劃、總銷售工作。

 四、提供旅游中央廚房服務,讓景區迅速成為網紅

我們專注為旅游景區提供策劃、媒體整合傳播、自媒體運營管理、市場營銷方面的服務,就是一個為旅游景區提供服務的中央廚房,讓旅游景區迅速成為網紅與曝品,迅速打開市場,獲得非凡的價值與效益。

㈠旅游景區品牌推廣。由景美負責客戶的旅游標識系統建設與策劃營銷、品牌推廣、媒體整合營銷傳播。通過系統化,全面策劃營銷景區旅游品牌。

㈡旅游節慶活動策劃。依托景區的歷史文化、旅游資源、景區、產品優勢,加強策劃,策劃一批在全國叫得響的品牌旅游節慶活動,通過旅游節慶活動全面展示景區悠久的歷史、燦爛的文化、豐富的資源、濃郁的民俗、獨特的鄉村風情,增強景區文化與旅游的影響力、輻射力。

㈢媒體整合營銷傳播。充分發揮景美旅游策劃營銷機構的策劃優勢、新聞優勢、媒體優勢,挖掘景區深厚的歷史文化底蘊,緊貼景區的旅游產業發展,以旅游節慶活動、旅游主題活動、旅游特色線路、旅游特色產品為主題,以旅游目標市場為方向,全面加強景區旅游的整合營銷傳播。打好媒體組合拳,充分利用好傳統媒體與新興媒體,在鞏固好報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音、網絡有話題的基礎上,多利用新興的數字媒體、移動媒體,實行數字化營銷,形成傳播的立體與飄雪效應。

一是做好景區官方自媒體的管理運營工作。由景美負責景區的官方網站、微信的管理、營銷、傳播,做好更新內容,發布信息,網絡聚焦,超強鏈接,粉絲陣容等工作,設法提高用戶與受眾的黏性、點擊率與傳播率,推動傳播效果。

二是大眾媒體傳播。加強大眾媒體的傳播,利用門戶網站、手機移動新聞客戶端、報紙、電視、電臺等傳媒,立體式、全景式、持續性地加強景區的文化、資源、產品、線路、產業、活動、特產等方面的營銷推介,實現報紙有圖文、電視有錄像、網絡有聚焦,移動新聞客戶端有頭條,全面提高景區的知名度、美譽度;實現大量的新聞建立認知-------網絡專題便于搜索引擎-------強化印象實現購買--------利用移動媒體與朋友分享的傳播鏈條。同時,可以與媒體加強合作,將一些媒體主辦的活動移到景區來,也可以與媒體一起策劃組織一些活動,尤其是媒體體驗團活動。

一年在珠三角各大報紙媒體與全國知名旅游網站、手機移動新聞客戶端刊登與轉載景區的旅游新聞與旅游軟文1000篇以上。媒體主要包括:南方日報、羊城晚報、廣州日報、南方都市報、清遠日報、佛山日報、珠江時報、珠江商報、新快報、信息時報、深圳特區報、深圳商報、東莞日報、東莞時報、江門日報、中山日報、西江日報、老人報、中國新聞網、廣東新聞網、深圳新聞網、金羊網、東莞陽光網、東莞時間網、廣東省旅游網、新浪、搜狐、網易、鳳凰、金羊、人民網、新華網、和訊網等。手機移動新聞客戶端包括今日頭條、UC瀏覽器、網易、搜狐、鳳凰、百度、騰訊、大粵、廣州日報、羊城晚報、金羊、新浪等等。

三是撰寫景區旅游攻略。全年撰寫上百篇景區的旅游攻略、旅游軟文,拍攝上千張旅游圖片,發到攜程、同程、驢媽媽、螞蜂窩、本地寶、搜狐旅游、新浪旅游、大粵旅游、走吧自駕游等旅游門戶網站與手機媒體上,全面展示景區旅游的魅力。

四是在廣東省旅游網進行全年全景式的推介。廣東省旅游網綜合優化省旅游局與各地級市旅游局官方網站資源與信息,是廣東省唯一一個旅游門戶網站,為廣東旅游第一網,網上好評達到98%。在廣東省旅游網首頁廣告與景區所在地級市頻道首頁最頂端廣告位置同時開辟 “景區旅游”的專題,時間為一年。內容根據季節與節假日的不同而更換,重點是五一、暑假、中秋、十一、春節春游、圣誕及景區各大旅游節慶活動。合作期間,在廣東省旅游網首頁與景區頻道首頁新聞資訊、旅游活動、美圖欣賞、美食推出景區新聞報道、旅游資訊與美圖分享300張。通過集群的網絡媒體進行全方位、立體式的新聞報道;

 ㈣市場營銷。由景美旅游策劃營銷機構全面包裝、推介景區的旅游產品。負責景區旅游的資源梳理、產品開發、線路組合、渠道推介、市場營銷。通過渠道商對區域內的旅游資源、景區、產品、線路、價格體系進行全面整合與優化。根據不同的季節、節日、假期,不同的目標市場與游客群體,推出不同的產品組合、線路,帶動景區客流量與旅游產業發展,構建新型旅游產業體系。

   五、進駐景區,進行全方位的服務

1.安排專職人員進駐景區開展工作。全面開展好資源調查、線路整合、活動策劃、稿件撰寫、圖像采集、媒體傳播、市場營銷推介工作。根據景區目標市場、游客群體、媒體傳播市場及時做好活動策劃、媒體傳播、營銷推介方案,以及每一次活動的方案,以方便景區配合執行落實。

2.認真策劃組織好每一次活動,實現經濟效益、社會效益、品牌效益的三豐收。根據景區的資源、文化、產品優勢,加強策劃,力爭策劃一批品牌旅游節慶活動,通過旅游節慶活動全面展示景區燦爛的文化、豐富的資源、濃郁的民俗、獨特的旅游產品,增強景區的影響力、輻射力,塑造景區的品牌。一年抓住春節、春游、五一、暑假、端午、中秋、國慶、元旦、圣誕等重要旅游季節、假期、黃金周策劃系列節慶活動。

三是做好媒體傳播工作,讓景區成為網紅。根據景區的旅游特點、資源稟賦、每一個旅游黃金周的目標市場與節慶活動策劃,深入采訪拍攝,撰寫好新聞與旅游軟文稿件。加強與媒體的公關,形成良好的媒體資源關系,全面提高見報率、上稿率、上線率,實現花最少的錢取得最大的傳播效果的工作目標;

 四是做好市場營銷推介工作,全面帶動團隊游與散客游。由景美負責向各大旅行社、網絡分銷商推介景區旅游產品、線路;做好渠道商推介工作。景美將景區的旅游產品、價格、線路統一分銷給各大城市旅行社。組織相關地市旅游部門和旅游企業組成營銷聯盟,形成旅游營銷合力,調動各方積極性,開拓市場。

         六、綜合策劃營銷傳播服務費用

1.年度費用10萬元。在廣東省旅游網地方頻道專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊50篇以上,美圖50張以上,其中首頁新聞10篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞100篇幅以上。不安排專門的人員進駐景區;

2.年度費用15萬元。在廣東省旅游網地方頻道專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊60篇以上,美圖60張以上,其中首頁新聞12篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞150篇幅以上。負責策劃景區春節、五一、國慶的活動策劃。不安排專門的人員進駐景區。

3.年度費用20萬元。在廣東省旅游網地方頻道專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊80篇以上,美圖80張以上,其中首頁新聞20篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞200篇幅以上。負責策劃景區春節、五一、國慶、端午、中秋、元旦的活動策劃。安排1名專職人員進駐景區開展工作。

3.年度費用25萬元。在廣東省旅游網地方頻道專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊100篇以上,美圖100張以上,其中首頁新聞40篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞400篇幅以上。負責策劃景區春節、五一、國慶、端午、中秋、元旦、圣誕的活動策劃。安排1名專職人員進駐景區開展工作,負責景區的官網與微信的運營,微信每年推送200條以上,更新官網100條以上。

4.年度費用30萬元。在廣東省旅游網首頁專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊150篇以上,美圖150張以上,其中首頁新聞60篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞600篇幅以上。負責策劃景區春節、五一、國慶、端午、中秋、元旦、圣誕、清明、暑假的活動策劃。安排1名專職人員進駐景區開展工作,負責景區的官網與微信的運營,微信每年推送300條以上,更新官網200條以上。

5.年度費用35萬元。在廣東省旅游網首頁專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊200篇以上,美圖200張以上,其中首頁新聞100篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞800篇幅以上,邀請省市電視臺前來報道3次以上,6條新聞上省市電視臺。負責策劃景區春節、五一、國慶、端午、中秋、元旦、圣誕、清明、暑假的活動策劃。安排1名專職人員進駐景區開展工作,負責景區的官網與微信的運營,微信每年推送400條以上,更新官網300條以上。

5.年度費用40萬元。在廣東省旅游網首頁專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊250篇以上,美圖250張以上,其中首頁新聞100篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞1200篇幅以上,邀請省市電視臺前來報道5次以上,8條新聞上省市電視臺。負責策劃景區春節、五一、國慶、端午、中秋、元旦、圣誕、清明、暑假的活動策劃。安排1名專職人員進駐景區開展工作,負責景區的官網與微信的運營,微信每年推送400條以上,更新官網300條以上。

5.年度費用50萬元。在廣東省旅游網首頁專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊300篇以上,美圖500張以上,其中首頁新聞150篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞2000篇幅以上,邀請省市電視臺前來報道8次以上,16條新聞上省市電視臺。負責策劃景區春節、五一、國慶、端午、中秋、元旦、圣誕、清明、暑假的活動策劃。安排2名專職人員進駐景區開展工作,負責景區的官網與微信的運營,微信每年推送500條以上,更新官網300條以上。召集珠三角微信大V前來采訪報道3次。其中移動新聞客戶端頭條報道、主圖報道5篇以上。

5.年度費用60萬元。在廣東省旅游網地方首頁專題推介一年,欄目廣告+新聞報道+旅游攻略+美圖分享,欄目廣告一年,新聞與資訊400篇以上,美圖600張以上,其中首頁新聞200篇以上。在廣東省各大報紙,各大移動新聞客戶端,門戶網站刊發景區新聞3000篇幅以上,邀請省市電視臺前來報道10次以上,20條新聞上省市電視臺。負責策劃景區春節、五一、國慶、端午、中秋、元旦、圣誕、清明、暑假的活動策劃。安排2名專職人員進駐景區開展工作,負責景區的官網與微信的運營,微信每年推送500條以上,更新官網300條以上。召集珠三角微信大V前來采訪報道5次。其中移動新聞客戶端頭條報道、主圖報道10篇以上。

七、中央電視臺宣傳報道方案

單位名稱

廣東景美旅游策劃營銷機構

聯系人

曾總

郵箱

[email protected]

方案一

6.8萬元

送播中央電視臺五套新聞一條

央視播出內容將上傳至中國十大視頻網站(騰訊視頻、搜狐、優酷、愛西柚、酷六視頻、56視頻,可能會有三個網站變化,總網站數不少于十家。)

方案二

9.5萬元

送播中央電視臺四套新聞一條 或者 中央電視臺七套播出兩分鐘

央視播出內容將上傳至中國十大視頻網站(騰訊視頻、搜狐、優酷、愛西柚、酷六視頻、56視頻,可能會有三個網站變化,總網站數不少于十家。)

方案三

12.8萬元

送播中央電視臺一套 或者 新聞頻道 或者 二套播出新聞一條

央視播出內容將上傳至中國十大視頻網站(騰訊視頻、搜狐、優酷、愛西柚、酷六視頻、56視頻,可能會有三個網站變化,總網站數不少于十家。)

方案四

15萬元

中央電視臺七套《農廣天地》一期

方案五

18.8萬元

中央電視臺七套5秒播出4周一個月(共28次)

中國十大網站發布文字圖片信息(央視網、新浪網、鳳凰網、中國日報網、中國經濟網、中國新聞網、中華網、央廣網、網易、中國網,可能會有三個網站變化,總網站數不少于十家)

央視播出內容將上傳至中國十大視頻網站(騰訊視頻、搜狐、優酷、愛西柚、酷六視頻、56視頻,可能會有三個網站變化,總網站數不少于十家。)

方案六

20.8萬元

CCTV發現之旅頻道報道15分鐘專題

中國十大網站發布文字圖片信息(央視網、新浪網、鳳凰網、中國日報網、中國經濟網、中國新聞網、中華網、央廣網、網易、中國網,可能會有三個網站變化,總網站數不少于十家)

方案七

50萬元

CCTV-4《城市一對一》或《走遍中國》報道一期

拍攝主題

根據屆時活動內容確定

           

                        廣東景美旅游策劃營銷機構

                          聯系人:曾先生

                         電話:13928536213

                           QQ:43542609

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